Hvorfor er det viktig å vite om konkurrentene dine?
For å kunne levere et konkurransedyktig anbud, må du ha en god forståelse av dine konkurrenters styrker og svakheter. Dette inkluderer:
- Prisnivå: Hvilke priser pleier de å tilby på lignende prosjekter?
- Erfaring: Har de relevant erfaring for prosjektet du skal levere anbud på?
- Kapasitet: Har de kapasitet til å ta på seg prosjektet?
- Kompetanse: Hvilken kompetanse og fagfolk har de tilgjengelig?
- Referanser: Har de gode referanser fra tidligere prosjekter?
Hvordan kan du innhente informasjon om konkurrentene dine?
Det finnes flere måter å innhente informasjon om konkurrentene dine:
- Gjør research på nettet: Du kan finne mye informasjon om konkurrentene dine på nettsidene deres, i sosiale medier, og i bransjeregister.
- Snakk med dine kunder og leverandører: Dine kunder og leverandører kan gi deg verdifull informasjon om dine konkurrenter, som deres styrker og svakheter.
- Delta på bransjearrangementer: Bransjearrangementer er en god mulighet til å møte dine konkurrenter ansikt til ansikt og lære mer om dem.
- Bruk profesjonelle verktøy: Det finnes profesjonelle verktøy som kan gi deg detaljert informasjon om dine konkurrenter, for eksempel Dun & Bradstreet.
Les også: Hvor henter Byggfakta sin informasjon?
Hvordan bruke informasjonen du innhentet
- Skreddersy ditt anbud: Tilpass ditt anbud til konkurrentenes styrker og svakheter.
- Fastsette en konkurransedyktig pris: Sett en pris som er lavere enn konkurrentenes, men som samtidig gir deg en god fortjeneste.
- Fremhev dine styrker: Fremhev dine styrker i anbudet ditt, og forklar hvordan du skiller deg ut fra konkurrentene.
- Forbered deg til forhandlingsmøtet: Vær forberedt på å forhandle om prisen og andre vilkår i anbudet.
Å innhente informasjon om dine konkurrenter er en viktig del av prosessen når du skal levere anbud på prosjekter. Ved å ha en god forståelse av dine konkurrenters styrker og svakheter, kan du skreddersy ditt anbud og øke sjansene dine for å vinne oppdraget.
Les også: Den store anbudsguiden
Husk:
- Informasjon er makt. Jo mer du vet om dine konkurrenter, jo bedre rustet er du til å vinne anbud.
- Vær ærlig og etisk i din research. Ikke bruk ulovlige eller uetiske metoder for å innhente informasjon om dine konkurrenter.
- Bruk informasjonen du har innhentet på en smart måte for å styrke ditt anbud.
Les også: Hvordan jobbe strategisk med anbud.
Vil du vite mer om våre anbudsmetoder?
Ta kontakt med riktig person på telefon, eller chat med oss alle hverdager mellom kl 8-16. Du kan også skrive en e-post til support@byggfakta.no
