De fleste velger dataleverandør på samme måte: sammenligner funksjoner, ser raskt på pris og går for det som virker som mest verdi for pengene. Problemet er at den tankegangen ikke funker så bra i bygg- og anleggsbransjen. Den største kostnaden ligger sjelden i abonnementet, men i det du ikke får utnyttet.
Så før du fornyer eller bytter leverandør, bør du flytte fokuset fra pris til hva du faktisk får ut av det.
Disse syv spørsmålene gir deg innsikt du ikke finner på en prisliste.
1. Hvor mange jobber faktisk med å kvalitetssikre dataene deres, og hvor ofte?
- Datakvalitet handler ikke bare om teknologi, men om folk. Spør hvor mange som faktisk sitter og verifiserer dataene, og hvor ofte de blir gjennomgått og oppdatert.
2. Når i prosjektets livsløp dukker prosjektene opp i databasen deres?
- I bygg og anlegg er timing alt. Hvis prosjektene først blir synlige i anbudsfasen, er mye allerede avgjort – og konkurrentene dine er godt i gang.
3. Hvor mye av kontaktinformasjonen deres er faktisk verifisert – og hva betyr det?
- Alle kan påstå høy treffsikkerhet, så få dem til å være konkrete. Inkluderer det direkte telefonnummer, personlige e-poster og oppdaterte roller? Og når ble informasjonen sist sjekket?
4. Hvordan håndterer dere at kontakter bytter rolle eller selskap?
- I bygg og anlegg skjer det hele tiden. Hvis databasen ikke fanger opp slike endringer, ender du fort opp med å kontakte folk som ikke lenger er relevante.
5. Hvor detaljert er prosjektdataen utover det helt grunnleggende?
- Prosjektnavn og lokasjon er bare starten. Finn ut om du også får innsikt i prosjektfase, hvem som tar beslutningene, estimert verdi og hvor langt prosjektet har kommet. Det er den typen info som faktisk gjør en lead brukbar.
6. Hvor god dekning har dere i våre viktigste segmenter og områder?
- Fine nasjonale tall kan skjule hull der det faktisk betyr noe for deg. Be om konkret dekning i dine segmenter og geografier – entreprenører, konsulenter, leverandører. Ikke bare pene totaler.
7. Kan vi få se et eksempel på data fra vårt målsegment før vi bestemmer oss?
- Seriøse leverandører har ikke noe problem med å vise frem kvaliteten. Hvis de nøler, er det som regel en grunn.
La oss teste det
Akkurat nå kan du få en gratis sammenligning side om side mellom din nåværende dataleverandør og databasen vår.
Vi tar utgangspunkt i reelle prosjekter du allerede følger, og sammenligner timing, hvor ofte dataene oppdateres, hvor detaljerte de er og hvor treffsikre de faktisk er. Da ser du forskjellene i praksis, ikke bare i fine formuleringer.
Ikke velg basert på pris alene. Velg basert på hva du faktisk får igjen.